TEKNIK NEGOSIASI DALAM BIDANG PERTANIAN

Pengurus kelompok tani, Gapoktan maupun organisasi petani yang lain bertindak keluar mewakili organisasi yang dipimpinnya. Dalam beberapa kegiatan terkait dengan fungsi pemasaran produk pertanian tentu saja perlu menambah bekal pengetahuan dan keterampilan tentang teknik negosiasi. Bakat yang sudah dimiliki akan sangat baik bila dibarengi dengan menambah pengetahuan maupun keterampilan berkomunikasi dalan negosiasi.

A.      Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah suatu bentuk pertemuan antara dua pihak : pihak kita dan pihak lain. Sasaran dari kebanyakan negosiasi adalah mencapai suatu persetujuan, sasaran kita adalah meliputi berbagai keterampilan negosiasi yang kreatif, dimana kedua belah pihak bersama-sama mencari hasil yang baik, demi kepentingan kedua pihak. Keterampilan tersebut mencakup serangkaian prilaku yang dapat menjadi kecakapan naluri sebagai negosiator yang berpengalaman.

Dasar untuk negosiasi yang kreatif tergantung pada penciptaan suatu iklim kerjasama, bekerja bersama secara harmonis dan kreatif, mengenali benang merah yang harus digunakan untuk mengendalikan negosiasi untuk mencapai kesepakatan, komunikasi yang efektif, taktik dan keterampilan yang efektif. Namun sebelum dasar-dasar tersebut dapat diletakkan secara cermat, kita terlebih dahulu harus menyiapkan kelengkapan yang diperlukan.

B.      Ciri-Ciri Pokok Negosiasi Sebagai Proses

Negosiasi melibatkan dua pihak atau lebih, tidak ada yang dapat ber-negosiasi sendirian;

1. Negosiasi adalah suatu proses untuk menyelesaiakan perbedaan secara bersama-sama;
2. Negosiasi adalah proses yang paling dapat diterima menyudahi perbedaan
3. Masing-masing pihak harus beranggapan bahwa ada kemungkinan untuk mengajak pihak lain untuk memodifikasi posisi awal mereka;
4. Masing-masing pihak harus mempunyai tingkat kuasa atas kemampuan pihak lain untuk bertindak;
5. Proses negosiasi sendiri pada dasarnya merupakan salah satu interaksi walaupun kadang-kadang dengan elemen tertulis yang penting.

“ P E R U B A H A N “

KALAU ANDA MENGUBAH PEMIKIRAN,

ANDA MENGUBAH KEYAKINAN

KALAU ANDA MENGUBAH KEYAKINAN,

ANDA MENGUBAH HARAPAN

KALAU ANDA MENGUBAH HARAPAN,

ANDA MENGUBAH SIKAP

KALAU ANDA MENGUBAH SIKAP,

ANDA MENGUBAH PERILAKU

BILA ANDA MENGUBAH PERILAKU,

ANDA MENGUBAH KINERJA

KALAU ANDA MENGUBAH KINERJA,

ANDA MENGUBAH HIDUP

Digubah Dari : Dr. Walter Doyle Staples

selengkapnya download materi disini

Disusun Oleh :

SUMARNO, SP.

KJF Dintanpangan Kabupaten Temanggung